和加油站經營策略一樣，面對商超來說，推廣是最常見的營銷戰(zhàn)略，面對超市這一行業(yè)說到底啥樣的超市促銷活動方案才可滿足當下的所需呢？

一、視情況

1、千萬別跟著有樣學樣，消費者一般都會有先入為主的概念，相同的策略、相同的宣傳頁如果你比別家慢一步，顧客一般都會認為這是抄襲的，因此很大程度的降低了信任感。

2、全部賬目要明確，在推廣前商家需要對投放的成本費和商品成本價等計算出對應的售賣金額等。

3、大多數商家面對推廣的首要反應都是打價格戰(zhàn)，只是真的打低價策略就能盈利嗎？于是商家在推廣時要憑借自身的競爭優(yōu)勢來設置活動方案才是重點。

二、減低支出、提升銷售額

商家要懂得借助現(xiàn)有的資源進行整合，建議通過會員管理系統(tǒng)輔助商家憑借不同的大數據分析，找到最適于自己的推廣方式，要借助各方資源合理的規(guī)劃以最少的成本費獲取最大的利潤。

三、切記盲目跟風推廣

1、拒絕盲目跟風推廣，不要見到其它商超在搞推廣自己也就要搞推廣，反而是要結合自身的特點來進行推廣，要明確舉行推廣活動目的是什么，想要獲取啥樣的成效才是合理的。

2、推廣要有重點，譬如宣傳頁要讓顧客一眼就能清楚你的重點是什么，同樣舉辦活動時也得讓顧客清楚明了的清楚此時商家舉行推廣的重點。

四、定向推廣

1、定向推廣：商家要明確的清楚推廣的目的和意義有哪些，不要毫無目標的進行推廣。

2、定向客戶群：要明確推廣的是哪一類客戶群，才可更好地憑借客戶群特點來進行推廣。

3、定向商品：推廣中的商品要有重點，以重點商品來吸引顧客前來，并不一定是直接向客戶推廣全部的商品。

4、定向服務：一個好的優(yōu)質服務會讓消費者的成交率提升50%以上。

五、推廣亮點

以點帶面促進整場促銷活動的引爆，推廣制定時突顯重點，推廣現(xiàn)場應以點促進全局的銷售。推廣現(xiàn)場要做得像新房那樣，讓顧客的眼睛一亮，總覺得什么都缺什么要購。

六、打造熱售商品

不管是哪些行業(yè)，但凡是涉及到商品的一般都會有熱售商品的，所以憑借會員管理系統(tǒng)會員的消費數據，建議判斷出哪類商品是受顧客所喜歡的，于是在推廣中，拿出熱售商品當作賣點建議更好的吸引消費者。

七、提升附加值

通常選擇做推廣，其目的是想要導入客流，從而促進商超的銷售量，但是不僅僅只是推廣活動才可提升銷售額，通常發(fā)掘產品的附加值也能夠更好的促進商品的銷售，譬如為選購熟食商品的顧客給予免費切配服務等，以顧客需求角度也許會發(fā)生的問題進行細致的服務，也都是為商品本身提升了價值最終促成了顧客的購買決策。

 

作者：納客軟件小編

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