如今，到處都用到積分，刷信用卡可以得積分，用會(huì)員卡購(gòu)物可以得積分，論壇簽到可以得積分，甚至還有企業(yè)用積分來(lái)幫助管理?？梢哉f(shuō)，積分已經(jīng)滲透到各個(gè)角落，不管是線上還是線下。

然而，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，積分只是個(gè)可有可無(wú)的東西，完全沒(méi)有起到預(yù)想的作用。積分如果使用得當(dāng)，就能夠發(fā)揮奇效。

接下來(lái)，我們就來(lái)揭秘積分營(yíng)銷到底應(yīng)該怎么玩。

先，要明確積分的用途。目前積分的用途分一幾種，兌換禮品，抽獎(jiǎng)，抵現(xiàn)，有的甚至還有提現(xiàn)功能。暫且不說(shuō)這些用途究竟有多大用途，但至少這是有用處的。

作一一名資深吃貨，每次各種軟件推送說(shuō)積分可以兌換禮品的時(shí)候，小編向來(lái)是直接兌換某些美食的優(yōu)惠券，然后盡興的吃一次。作一吃貨來(lái)說(shuō)，無(wú)疑對(duì)吃的是感興趣，所以積分兌換的禮品中關(guān)于美食的對(duì)他們更有價(jià)值；對(duì)于歌迷來(lái)說(shuō)，演唱會(huì)的折扣券無(wú)疑更有價(jià)值；而對(duì)于小孩子來(lái)說(shuō)，顯然玩的東西更有價(jià)值。

明確積分的用途，也就是要讓這些價(jià)值落到實(shí)處，讓這些積分能夠使用出去，而不是放一些毫無(wú)意義的禮品，讓會(huì)員覺(jué)得毫無(wú)價(jià)值。

其次，積分的獲取方式要明確。積分的獲取方式，一般分一充值積分、消費(fèi)積分和其它積分。會(huì)員A看到積分兌換里面有個(gè)單反相機(jī)，很想要，然后他發(fā)現(xiàn)這個(gè)相機(jī)要用500000積分去兌換。再然后，該會(huì)員發(fā)現(xiàn)只能通過(guò)消費(fèi)獲取積分，而且消費(fèi)1元只能得1積分，這個(gè)會(huì)員應(yīng)該會(huì)從此死心的。

積分的獲取，一是要保證積分獲取途徑的多樣化，二是要保證積分的總量處在一個(gè)合適的數(shù)量。積分總量數(shù)值太大，積分的價(jià)值就會(huì)縮水。而積分獲取途徑單一，很多積分兌換就失去了意義。

當(dāng)積分玩好了之后，會(huì)員得到的實(shí)際回饋也就越多，也就會(huì)拉近與會(huì)員的關(guān)系。