2018年11月19日，會(huì)員制消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)小黑魚(yú)科技在微博發(fā)布，“小黑魚(yú)黑金會(huì)員突破100萬(wàn)” 。

不到7個(gè)月完成了首個(gè)百萬(wàn)用戶的積累，先后拿下9.5億元A輪融資和5000萬(wàn)美元A+輪融資。

在獲客難獲客貴的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，小黑魚(yú)的成長(zhǎng)速度讓人刮目相看。

一家會(huì)員制消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)是如何7個(gè)月做到百萬(wàn)會(huì)員？起底小黑魚(yú)獲取會(huì)員增長(zhǎng)之道！

小黑魚(yú)究竟是一家什么平臺(tái)呢？

小黑魚(yú)是一家會(huì)員制消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)，由原途牛旅游網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁嚴(yán)海鋒創(chuàng)辦。

定位于會(huì)員制消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)的小黑魚(yú)科技，業(yè)務(wù)模式核心是會(huì)員制。

單一會(huì)員身份，就可在其平臺(tái)享受商城購(gòu)物、旅行生活、金融服務(wù)等多重權(quán)益。

小黑魚(yú)黑金會(huì)員價(jià)格分別為半年199元，一年299元，五年999元。

黑金會(huì)員的權(quán)益包括：8折充話費(fèi)、5折看電影、訂火車票一高減10元、訂機(jī)票減30元、訂酒店一高返現(xiàn)8%、投資有8.8%的加息券等。

成立1年，拿下晨興資本等投資機(jī)構(gòu)的9.5億人民幣和5000萬(wàn)美元的融資。

7個(gè)月100萬(wàn)是如何煉成的？

7個(gè)月100萬(wàn)用戶，小黑魚(yú)大躍進(jìn)式的會(huì)員增長(zhǎng)背后，離不開(kāi)下了血本的營(yíng)銷——

1：高價(jià)請(qǐng)明星代言

成立之初就邀請(qǐng)林志穎代言小黑魚(yú)科技，并擔(dān)任小黑魚(yú)科技首席體驗(yàn)官。

明星代言威力巨大，對(duì)提高企業(yè)形象、吸引眼球、加速品牌信任都起到關(guān)鍵性的作用，這也是小黑魚(yú)能快速獲取會(huì)員增長(zhǎng)的秘訣之一。

2：億元冠名2018中超聯(lián)賽

億元贊助PP體育冠名2018中超聯(lián)賽，成為國(guó)際米蘭中國(guó)區(qū)官方合作伙伴。

3：冠名熱劇《南方有喬木》

去年大火的網(wǎng)絡(luò)劇《南方有喬木》，由小黑魚(yú)和愛(ài)奇藝達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，并全程冠名。

4：冠名斗魚(yú)首屆音樂(lè)節(jié)

與斗魚(yú)官方合作，線下冠名抖音電音節(jié)，并推出接二連三的營(yíng)銷活動(dòng)。

5：低價(jià)吸引種子會(huì)員

小黑魚(yú)在商品銷售時(shí)，只保留5個(gè)點(diǎn)的毛利，其他利潤(rùn)都讓利給會(huì)員，以此來(lái)降低門(mén)檻和保持有效增量。

如，199元購(gòu)買(mǎi)半年黑金會(huì)員，可獲得200元的現(xiàn)金紅包，也就是會(huì)員注冊(cè)還能賺1元。

6：與騰訊推出9元黑金活動(dòng)

小黑魚(yú)還與騰訊聯(lián)合推出QQ運(yùn)動(dòng)用戶專享的9元黑金會(huì)員活動(dòng)。

7：老會(huì)員裂變

通過(guò)老會(huì)員邀請(qǐng)鏈接入口，注冊(cè)的新用戶同樣只付9元就能獲得半年的黑金會(huì)員權(quán)益，且老會(huì)員也會(huì)享受到一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

成功運(yùn)營(yíng)一個(gè)會(huì)員制平臺(tái)的必要條件有哪些？

小黑魚(yú)的會(huì)員制平臺(tái)其實(shí)就是我們熟悉的商家聯(lián)盟，要成功運(yùn)營(yíng)好一家商家聯(lián)盟平臺(tái)，需要以下幾個(gè)基本條件：

1：技術(shù)成熟穩(wěn)定的商家聯(lián)盟系統(tǒng)

所有的會(huì)員玩法其實(shí)是運(yùn)營(yíng)在一套穩(wěn)定的商盟系統(tǒng)上，如上面的5折看電影、7折吃火鍋這需要一個(gè)微商城來(lái)運(yùn)行，老會(huì)員裂變需要二級(jí)推薦功能。

而幾百萬(wàn)會(huì)員都管理在一個(gè)系統(tǒng)上，這需要一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持。

我們推薦納客商家聯(lián)盟系統(tǒng)，納客商盟系統(tǒng)是國(guó)內(nèi)一早一批專門(mén)注重商盟系統(tǒng)研發(fā)的技術(shù)公司，公司六年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，立足商盟運(yùn)營(yíng)，數(shù)百商盟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)匯聚，集成大量用戶需求，需求定位精確。

2：完善的商盟運(yùn)營(yíng)機(jī)制

小黑魚(yú)的高階打法實(shí)際上不適合廣大創(chuàng)業(yè)者或者運(yùn)營(yíng)者。

納客商盟系統(tǒng)提供完善的運(yùn)營(yíng)模式評(píng)估、盈利評(píng)估、運(yùn)營(yíng)解決方案等服務(wù)。

我們推薦區(qū)域型創(chuàng)業(yè)者或大中型商圈運(yùn)營(yíng)者，如當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)運(yùn)營(yíng)、當(dāng)?shù)孛襟w機(jī)構(gòu)等，根據(jù)我們統(tǒng)計(jì)的數(shù)百商盟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)這一類的商盟運(yùn)營(yíng)者成功率高，都做成了當(dāng)?shù)氐捻懏?dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。