很多人都應(yīng)該有過這樣的疑問，就是是先有價(jià)格還是先有產(chǎn)品呢？那么今天來說說價(jià)格和產(chǎn)品之間的論述，科特勒曾經(jīng)說過，是先有價(jià)格而后才有產(chǎn)品，是價(jià)格讓產(chǎn)品顯得合理比如：

一套會(huì)員管理系統(tǒng)價(jià)格是1萬元，里面有會(huì)員管理，產(chǎn)品管理，消費(fèi)收銀，積分變動(dòng)，統(tǒng)計(jì)報(bào)表，系統(tǒng)設(shè)置，微信營(yíng)銷等，客戶肯定會(huì)考慮是功能比較使用在會(huì)考慮價(jià)格否能夠接受，其實(shí)從2個(gè)方面出發(fā)來說看重功能的肯定會(huì)先看功能在問價(jià)格，如果只需要便宜的價(jià)格的客戶肯定會(huì)上來直接先問價(jià)格在看功能。再舉個(gè)例子：如果我想去開個(gè)甜品店，大家先想的肯定不是我做的是什么甜品，而是吃甜品的人的一個(gè)人均消費(fèi)是多少？20，50，還是100。100元的甜品如何人行客戶覺得這個(gè)非常值得呢？甜品的味道如何？材料進(jìn)貨來源？甜品師的手藝？店面裝修的風(fēng)格？和同行業(yè)相比我們的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？舉例：假設(shè)開個(gè)街舞班，先是考慮街舞班的位置或者地址?；鬯驴紤]每節(jié)課的收費(fèi)如何？其實(shí)看了后就可以發(fā)現(xiàn)是定價(jià)推動(dòng)著你在定位的。其實(shí)價(jià)格高，從來都不是原因，價(jià)格高是產(chǎn)品出了問題，客戶的定位和判斷就會(huì)出現(xiàn)了偏差。價(jià)格高肯定是客戶覺得這個(gè)產(chǎn)品配不上中廣核價(jià)格，如果想要讓客戶覺得這個(gè)產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)錢的話肯定需要通過改變策略讓客戶進(jìn)行選擇的。

其實(shí)很多時(shí)候可以通過調(diào)查問卷，或者經(jīng)過市場(chǎng)實(shí)地考察進(jìn)行走訪，可以制定出一套適合自己讓自己覺得非常好的方式進(jìn)行選擇。