很多人都應(yīng)該有過這樣的疑問，就是是先有價格還是先有產(chǎn)品呢？那么今天來說說價格和產(chǎn)品之間的論述，科特勒曾經(jīng)說過，是先有價格而后才有產(chǎn)品，是價格讓產(chǎn)品顯得合理比如：

一套會員管理系統(tǒng)價格是1萬元，里面有會員管理，產(chǎn)品管理，消費收銀，積分變動，統(tǒng)計報表，系統(tǒng)設(shè)置，微信營銷等，客戶肯定會考慮是功能比較使用在會考慮價格否能夠接受，其實從2個方面出發(fā)來說看重功能的肯定會先看功能在問價格，如果只需要便宜的價格的客戶肯定會上來直接先問價格在看功能。再舉個例子：如果我想去開個甜品店，大家先想的肯定不是我做的是什么甜品，而是吃甜品的人的一個人均消費是多少？20，50，還是100。100元的甜品如何人行客戶覺得這個非常值得呢？甜品的味道如何？材料進貨來源？甜品師的手藝？店面裝修的風(fēng)格？和同行業(yè)相比我們的優(yōu)勢在哪里呢？舉例：假設(shè)開個街舞班，先是考慮街舞班的位置或者地址?；鬯驴紤]每節(jié)課的收費如何？其實看了后就可以發(fā)現(xiàn)是定價推動著你在定位的。其實價格高，從來都不是原因，價格高是產(chǎn)品出了問題，客戶的定位和判斷就會出現(xiàn)了偏差。價格高肯定是客戶覺得這個產(chǎn)品配不上中廣核價格，如果想要讓客戶覺得這個產(chǎn)品值這個價錢的話肯定需要通過改變策略讓客戶進行選擇的。

其實很多時候可以通過調(diào)查問卷，或者經(jīng)過市場實地考察進行走訪，可以制定出一套適合自己讓自己覺得非常好的方式進行選擇。