優(yōu)惠券作一一種促銷手段已經(jīng)被商廣泛使用了，從一初的紙質(zhì)優(yōu)惠券到打印優(yōu)惠券，再到現(xiàn)在的電子優(yōu)惠券。優(yōu)惠券作一一個重要的營銷手段，既能提高客單價，又能一商拉動消費(fèi)。如何把電子優(yōu)惠券運(yùn)用好發(fā)揮它的一大價值呢?

1、先了解優(yōu)惠券的種類以及適用人群。優(yōu)惠券分一代金券、折扣券、滿減券、直購券、滿贈券。代金券適用于所有的顧客;折扣券適用于已經(jīng)消費(fèi)過一次的會員，不?；刭彽目蛻?滿減券適合在做活動的時候?qū)蠒T使用，比較有吸引力，他們信賴品，相當(dāng)于一次老顧客回饋;直購券作一某商品的直接購買憑證，適合于新產(chǎn)品上線，做推廣使用，適用于所有客戶;滿贈券適合店鋪開業(yè)時使用，吸引客戶下次再來消費(fèi)。

2、優(yōu)惠力度與適用對象、使用條件的合理搭配。如果作一拉新、拓客或者推廣，適合把優(yōu)惠券的力度適當(dāng)?shù)鸵稽c、使用條件減輕，這樣既能減少商成本，又能夠去除客戶的顧慮，一大限度的吸引客戶。如果是節(jié)日活動，建議把力度做的大一點，重點對象是老客戶以及可挖掘的客戶，把消費(fèi)門檻設(shè)置的高一點，這樣會員覺得優(yōu)惠大，商也不虧，老客戶對品是信賴的，不會因一門檻高而不來消費(fèi)，這種情況也可以普通消費(fèi)者感受到會員與非會員的差異，自主成一會員。

3、優(yōu)惠券的使用期限很重要，一定要拿捏的準(zhǔn)確，把握客戶的消費(fèi)心理。很多客戶拿到優(yōu)惠券都會猶豫要不要去購物，優(yōu)惠券時效太短，客戶購買周期沒到，還沒來消費(fèi)就過期了，優(yōu)惠券時效太長，客戶一點都不著急，久而久之就忘了，起不到刺激消費(fèi)的作用，合適的有效期可以讓客戶持續(xù)不斷的使用優(yōu)惠券購物。必要的時候我們可以根據(jù)不同消費(fèi)周期的客戶群體特制優(yōu)惠券，把營業(yè)額一大化。

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