對(duì)于做會(huì)員制營(yíng)銷的商來(lái)說(shuō)，會(huì)員制度的設(shè)定是一件很重要的事情。會(huì)員制度的設(shè)定，離不開(kāi)差異性。

做會(huì)員制營(yíng)銷的，無(wú)非是希望通過(guò)讓客戶辦理會(huì)員，享受到會(huì)員待遇，從而產(chǎn)生二次甚至多次消費(fèi)，使客戶變成回頭客。那么，會(huì)員是否有價(jià)值就顯得很重要了。如果沒(méi)有價(jià)值，別人憑什么要付出代價(jià)來(lái)辦理會(huì)員。而是否有價(jià)值，其實(shí)就體現(xiàn)在差異性上。

就拿現(xiàn)在人們常用的視頻會(huì)員來(lái)說(shuō)吧。前段時(shí)間，騰訊視頻播的《鬼吹燈之精絕古城》一經(jīng)上映就上了熱搜榜，播放量一路飆升。然后問(wèn)題就來(lái)了，一啥有的人一周可以看6集，而有的人卻只能一周看三集，難道老天爺在懲罰我么？還是我打開(kāi)的方式不對(duì)？

其實(shí)，老天爺還是喜歡你的，也不是你打開(kāi)的方式不對(duì)，只是你沒(méi)有開(kāi)通騰訊視頻會(huì)員而已。在這里，會(huì)員與非會(huì)員的差異體現(xiàn)的非常明顯。非會(huì)員只能獲得免費(fèi)放送的視頻，要想更快的獲取一新的更新內(nèi)容，就只能去選擇開(kāi)通會(huì)員。而對(duì)于會(huì)員來(lái)說(shuō)，更快更及時(shí)的獲取一新更新的影視資源，就是會(huì)員特權(quán)的價(jià)值所在，也是會(huì)員與非會(huì)員的差異體現(xiàn)。

所以，要做好會(huì)員制營(yíng)銷，先是要設(shè)定好會(huì)員與非會(huì)員之間的差異。