運用納客會員管理系統(tǒng)從消費者一段時間的產(chǎn)品品類消費特征中，可以很容易的分析出很多有價值的營銷數(shù)據(jù)。

比如我們以母嬰店里的奶粉一例子進行深入分析得知，不同時間媽媽們購買的奶粉品也不相同，注重的奶粉效果也不盡相同。

心理特征：喂養(yǎng)方式的選擇和變化是影響奶粉品類消費的關(guān)鍵

1)懷孕期間對于喂養(yǎng)方式的選擇在懷孕期，有86.10%以上的媽媽希望母乳喂養(yǎng)，這就意味著約有15%的媽媽會選擇奶粉喂養(yǎng)或混合喂養(yǎng)方式，因而會在懷孕期間就開始選擇奶粉品

并實施購買準備或行動。

2)產(chǎn)后哺乳能力對喂養(yǎng)方式影響的調(diào)整 產(chǎn)后由于諸多因素，堅持母乳喂養(yǎng)并不容易， 出生一個月內(nèi)堅持母乳喂養(yǎng)的比例是75%， 也即意味和有25%的媽媽， 選擇奶粉喂養(yǎng)或混合喂養(yǎng)方式; 這個數(shù)據(jù)與懷孕期間的數(shù)據(jù)同比，多出10%。

3)職場媽媽回歸工作時，對喂養(yǎng)方式產(chǎn)生影響的調(diào)整 母乳上班后堅持母乳喂養(yǎng)的媽媽，只占67%， 即說明33%的媽媽會選擇奶粉或是混合喂養(yǎng)。 但即使在這67%堅持喂養(yǎng)的媽媽當中， 也有許多是采用混合喂養(yǎng)方式。

以上三步是某大型奶粉商不同時事情投放的廣告軟文，都取得了非常漂亮的成績。

如何運用到中小商了?

其實可以完全利用好微信會員卡功能，將以上文章或者大型廠的營銷文案加以修改通過納客母嬰店會員管理系統(tǒng)的微信會員卡功能進行發(fā)送。在幫助會員的時候也在教育會員正確的購買相關(guān)產(chǎn)品。

如何計算寶媽們現(xiàn)在正在哪個消費層?

一般來說可以從會員開卡時間進行，統(tǒng)一按開卡第一天一懷孕三個月開始一起點進行計算，發(fā)展到某個時間發(fā)送相關(guān)的營銷文案，不僅提升您店鋪的銷量更重要的是讓寶媽們成一您的忠實客戶，因一寶寶們在未來幾年里還需要購買相關(guān)的母嬰產(chǎn)品，好好的維護好他們才是現(xiàn)今母嬰店突圍的關(guān)鍵所在!