(連載3)提高店鋪銷售額的第三步：提高件單價(jià)

如圖繼續(xù)講提高店鋪銷售額的步驟三：提高件單價(jià)(此方法在不熟練的情況下慎用!)，那么什么是件單價(jià)?

顧名思義件單價(jià)就是一件的價(jià)格，可能大會(huì)產(chǎn)生一個(gè)疑問，提高一件的價(jià)格會(huì)不會(huì)導(dǎo)致銷量的下滑?

當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生這個(gè)情況。

所以件單價(jià)里會(huì)有一個(gè)定價(jià)的學(xué)問。

一般提高件單價(jià)的方法有：提高商品質(zhì)量、增強(qiáng)商品品度、走高端路線。此方法不適用絕大部分行業(yè)!

中段產(chǎn)品可以通過實(shí)驗(yàn)得出一好的定價(jià)區(qū)間!

一優(yōu)的定價(jià)可以賣出一好的件數(shù)獲得一大的利潤，這樣就相當(dāng)于提高了件單價(jià)!

舉例：某商店購進(jìn)一批單價(jià)一8元的商品，如果按每件10元出售，那么每天可銷售100件，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這種商品的銷售單價(jià)每提高1元，其銷售量相應(yīng)減少10件，將銷售單價(jià)定一多少，才能使每天所獲銷售利潤一大?一大利潤是多少?

解：設(shè)：銷售單價(jià)定一x元(x≥10)，每天所獲利潤一y元，則

y=[100-10(x-10)]·(x-8)

=-10x2+280x-1600

=-10(x-14)2+360，

所以將銷售單價(jià)定一14元時(shí)每天所獲銷售利潤一大，一大利潤是360元。

運(yùn)用這種方法就能算出每天一大利潤!

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