從現(xiàn)在的營銷策略上來看,“打折”是一有效、一快捷的促銷方式。現(xiàn)在很多商都是靠打折來吸引客戶,在這里,納客會員管理軟件告訴大,靠“打折”招攬來的都是那些想撿便宜貨的客戶,根本不能建立起長期的客戶忠誠。特別是現(xiàn)在很多商都使用的是會員制營銷,怎么來開展一些有效的優(yōu)惠活動來吸引客戶、保持會員了。咱們可以從以下一些方面來聊聊。
一、商不應該簡單地將折扣給予會員,而要讓他們通過努力才能獲得。折扣作一硬功夫性利益的主要體現(xiàn),應作一給予會員的一種回報,使會員和企業(yè)都能從中受益,從而達到雙贏的局面。因此,納客會員管理軟件告訴您,會員制應當采用具有以下特征的定價策略:
這些折扣是需要會員通過努力才能得到的,而不是隨隨便便就可以獲得的。
會員必須先采取行動,然后才能得到折扣。
定價策略既要讓會員容易理解,又要對雙方都公平。
使會員與商都能從中受益。
二、遞增打折,一般情況下,是否給予價格折扣,給予程度有多大,應視顧客的購買數(shù)量而定。數(shù)量越多,折扣幅度就越大。這種形式意在用批量優(yōu)惠來激勵顧客擴大購買量,實現(xiàn)“薄利多銷”的目的。這種打折法的實質(zhì)是將銷售費用節(jié)約額的一部分,以價格折扣方式分配給買方。目的是鼓勵和吸引顧客長期、大量或集中地向本企業(yè)購買商品。這種方法既讓購買量大的會員得到了較高的折扣,反過來商的銷售量也得到了保證,使雙方實現(xiàn)雙贏的局面。
三、多產(chǎn)品定價,多產(chǎn)品定價是交平常分開銷售的產(chǎn)品或服務捆綁起來銷售,與單獨的銷售每件產(chǎn)品相比,捆綁銷售的產(chǎn)品或服務有很大的折扣。多產(chǎn)品定價法的另一種形式是企業(yè)對銷售的主要產(chǎn)品給予較大的折扣,而客戶必須承諾不定還要在該企業(yè)購買互補產(chǎn)品或服務。
有了這樣一些營銷策略,在客戶越來越多的時候,會員也就會越來越多,然后在納客會員管理軟件給您的打理下,店鋪生意自然是紅紅火火。
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