在內(nèi)，關(guān)系是一個(gè)出現(xiàn)頻率很高的東西，各種各樣的人際關(guān)系如充斥著人們的生活。

正因一如此，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)顯得非常重要，尤其是對(duì)于那些客戶(hù)群體局限在小范圍內(nèi)的商，客戶(hù)都是熟客，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤一重要。

商做好關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，一主要的就是要拉近與客戶(hù)的關(guān)系。

舉個(gè)栗子，有的商在門(mén)店外會(huì)擺上一些兒童娛樂(lè)設(shè)施，以供路過(guò)的兒童玩耍。當(dāng)然，是付費(fèi)的。這個(gè)其實(shí)就是一個(gè)拉近與客戶(hù)之間關(guān)系的好辦法。小孩子玩的開(kāi)心，那么跟隨的大人也會(huì)覺(jué)得開(kāi)心。那么，商就更容易接近隨行的大人。這樣，商就可以開(kāi)展后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)。而且，小孩子玩的時(shí)候，很容易產(chǎn)生吃喝上的需求，這對(duì)于那些超市雜貨店之類(lèi)的商，是很容易產(chǎn)生直接性的消費(fèi)的。

類(lèi)似的做法，還有商免費(fèi)向小孩子發(fā)放一些好玩的禮物。這樣，商與客戶(hù)之間的關(guān)系就會(huì)拉近不少。而且，有的人會(huì)因一面子，所以會(huì)多多少少買(mǎi)點(diǎn)東西。

還有，對(duì)于年輕人而言，年輕人很多都是喜歡分享的。商可以開(kāi)展一些分享優(yōu)惠活動(dòng)，用戶(hù)消費(fèi)之后進(jìn)行分享就可以獲得減價(jià)優(yōu)惠，然后配以新鮮好玩的產(chǎn)品或者服務(wù)，吸引年輕人前來(lái)。當(dāng)年輕人進(jìn)店消費(fèi)之后，商就可以通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)迅速出現(xiàn)在眾多人的眼前，在無(wú)形當(dāng)中也形成了一種良好的口碑 。

總之，對(duì)于商來(lái)講，所有的客戶(hù)都不是單獨(dú)的個(gè)體。商要做好關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，抓住客戶(hù)的需求并且推動(dòng)客戶(hù)主動(dòng)分享是商的核心工作。